ローズ三浦の革命的翻訳ブログ

今回は、婚活と商談の共通点を書いてみたいと思います。
ちなみに筆者は婚活してませんw（※1回だけ記念に婚活パーティに行ったことはあるけど）

男：「年齢なんて気にしないですよ～（ホンネ：本当は気になるけど）」
女：（あ、気にしないんだ。私って若く見られるしー。私ってまだまだイケるかも！）

会社：「〇〇なのは構わないのですが～（ホンネ：本当は構う）」
自分：（この会社は〇〇はOKなんだ）

①ホンネかタテマエかを見分ける。

女：「私、エステとかネイルとかよく行くし、〇〇の資格（←よくわからない民間資格）の勉強したりして、自分磨きがんばってるんです！」
男：「へ～、そうなんですか。すごいですね。（ホンネ：そんなの俺的には正直どうでもいいんだけど・・・。）〇〇さんは料理はされるんですか？（ホンネ：料理が上手い子がいいな）」
女：「私、料理ってニガテで～。家事はいつもお母さんはやってくれてるので」
男：「あ、そうなんですね・・・。（ホンネ：この子、親がいないと何もできなさそう・・・。）」

自分：「今ならキャンペーン中で、〇〇%OFFです。貴社の〇〇業務に最適かと思いまして～(長々と説明)」
会社：「う～ん（ホンネ：別にウチはそんなの求めてないんだけど）」

②自己満足ではなく、相手が求めているものを提供する。

最初はお互いホンネを話さないので、
真意の見極めが難しい。
そのために大事なのは、
相手の話をよく聞くこと
である。

それによって、「この人、口ではこう言ってるけど、本当はそうじゃないのかも」というのが伝わってきたり、
相手の思考のクセや重要視するポイントがわかったりする。

そうやって相手を分析して、
最適なアプローチを考えだすのである。

というか、書いておきながら筆者もまだ全然できていないのですが、
相手の真意がわかると、交渉や対応がしやすくなるので、
日々勉強中です。

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